Le seuil à partir duquel votre meilleur client devient un risque
Bénéfice annuel divisé par marge sur coûts directs : le pourcentage de chiffre d’affaires au-delà duquel le départ d’un client fait basculer l’exercice en perte. Le calcul, refait sur un cas chiffré.
Avant d’ouvrir un deuxième local, faites cette division
Le total engagé dans un deuxième local, divisé par le bénéfice annuel du premier. Le calcul que la plupart des dirigeants font après, et les trois nombres qu’on oublie.
Une remise de 10 % vous oblige à vendre 38 % de plus
Marge brute 36 %, remise 10 % : il faut vendre 38 % de plus pour gagner autant qu’avant. Le tableau du calcul, et ce qu’une remise réflexe coûte sur une année.
